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和田創がライフワークとしている「営業変革」は、変わりたくない組織風土や営業関係者との壮絶な闘いになります。 和田創が顧客先へ業績拡大、とくに利益伸長を支援しようと乗り込んでも理解されないどころか、しばしば“敵”と見なされます。何と因果な商売でしょうか。 数年来の業績の低迷や不振は、過去の営業方法の“敗北”を意味します。ところが、彼らはそれにしがみつき、それと決別することができません。 「営業を変えて、利益を伸ばす」。チェンジコンサルティングの第一人者・和田創が多くの企業を指導するなかで獲得した、営業強化と営業再建にまつわる貴重な真理と体験を、不定期に紹介していきます。 “勝ち残り”を模索する社長と営業幹部の皆さまにとり、自社や自部門の営業の活性化とテコ入れにつながるヒントが得られれば幸いです。ぜひお楽しみください。 本説法の大半は、営業実践大学の会報『月刊営業人』に巻頭言として掲載されたものです。その時点における情報や背景を踏まえて執筆していますので、ご了承ください。 なお、いち早く確実に本説法に触れたい方は、『月刊営業人』の定期購読をお奨めします。詳しくは、営業実践大学のホームページをご覧ください。 本説法は、2007年に刊行される和田創の著作に収録します。これらを無断で利用することは、いかなる場合も著作者の権利侵害となります。くれぐれもお気をつけください。
◆連絡先 和田創研 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１-８-３ 丸の内トラストタワー本館20Ｆ ＴＥＬ ０５０-３７８６-３７０４ ＦＡＸ ０５０-３７３７-４５６２ ＭＡＩＬ info@wadasouken.co.jp ＵＲＬ http://wadasouken.co.jp
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