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和田創
　ＮＰＯ法人営業実践大学理事長
　和田創研代表

　和田 創
　（わだ・そう）





　1951年、新潟県直江津市（現上越市）生まれ。明治大学経営学部在籍中からプランナーとして活動し、マーケティング分野を中心に 約750本の企画業務に携わってきた。
　現在、「営業変革コンサルタント」として、営業活動の活性化と企業業績の拡大に貢献する。また、「提案営業インストラクター」として、“考える”営業担当者の育成に奔走する。
　企業や官庁での研修を含め、年間の講演実績は 200回に迫る。実践に則した分かりやすい解説、気迫と情熱に満ちた指導に定評がある。マスコミで「社会人教育の達人」と賞賛され、講演の参加者の満足度は突出して高い（ただし、辛口のため、もてなしの席に不向き）。
　このほか、営業関係者が“売る技術”を探求する異業種交流勉強会「ＮＰＯ法人営業実践大学」を主宰し、『月刊営業人（えいぎょうびと）』を発行している。
　さらに、日本の営業を底上げしようと、「提案営業講師資格認定制度」を運営している。

◆公開セミナー
◇マスコミ系――読売新聞社、日本経済新聞社、日経ＢＰ社、プレジデント社
◇銀行系――――ＳＭＢＣコンサルティング、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング、
　　　　　　　　みずほ総合研究所、りそな総合研究所、日本商工経済研究所、常陽産業
　　　　　　　　研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所
◇教育系――――ジェイック、産能大学、ニッセイマネジメント、マーケティング研究協
　　　　　　　　会、経営管理研究所、九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本
　　　　　　　　部、ＮＰＯ法人営業実践大学、各地中小企業大学校
◇その他――――各種社団法人、各地商工会議所ほか多数

◆企業研修・企業指導
◇実績―――――業種や商品を超え、規模や階層を問わず無数
◇信念―――――「営業を変えて、利益を伸ばす」。価格提示型から価値提供型への転換
　　　　　　　　を通じ、「営業生産性」を向上させる。これなしに収益を伸ばそうとす
　　　　　　　　ると、労働時間を長くするほかにない。
◇特徴―――――とくに「コンサルティング」の思想と、「ソリューション」の技術に根
　　　　　　　　差した、“本物”の提案営業の普及と定着に心血を注いでいる。不毛の
　　　　　　　　ガンバリズムと決別し、経済合理性を踏まえた「価値重視」の営業指導
　　　　　　　　に徹する。
◇成果―――――全国の指導先で営業の強化・テコ入れに取り組み、業績の劇的な回復や
　　　　　　　　伸長を成し遂げてきた。売り上げという「量」もさることながら、利益
　　　　　　　　という「質」を重視した営業指導を行い、数多くの優良企業や勝ち組企
　　　　　　　　業を育てあげる。
◇評価―――――「チェンジコンサルティングによる営業強化・営業再建の第一人者」
　　　　　　　　と、社長や幹部が絶大な信頼を寄せる。
◇業種―――――ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・レジャー／部品・素材／電力
　　　　　　　　・ガス・エネルギー／ＩＴ・通信／システム・ソフト／ロジスティクス
　　　　　　　　・運送・倉庫／土木・建設・不動産／管理・保守・修理・検査／セキュ
　　　　　　　　リティ・保安／建材・建機／内装・リフォーム／仲介／住宅・家具／リ
　　　　　　　　ース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸／新聞・テレ
　　　　　　　　ビ・ラジオ／広告・ＳＰ・サイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包
　　　　　　　　材／文具・オフィス什器／証券／医療・薬品／理容・美容／化粧品／日
　　　　　　　　用品／食品・調味料・飲料／農業・漁業／エコロジーほか

◆著書
『提案営業成功の法則』（日本実業出版社）
『提案営業成功の極意』（日本実業出版社）
『企画の愉しみ』（日本実業出版社）
『ビジネス企画書の作成技法』（日本経済新聞社）
『和田創の企画力養成講座』（日経ＢＰ出版センター）
『企画書のまとめ方』（産能大学出版部）
『企画の素材・企画の料理』（ダイヤモンド社）
『平成市場を読むキーワード』（サンマーク出版）ほか

◆連載・投稿
経済紙のほかビジネス誌での実績は多数

◆研修教材
『提案営業力強化教育ツール集』（アーバンプロデュース）
『提案営業テキストノート』（和田創研。非売品）
『情報営業テキストノート』（和田創研。非売品）
『営業変革トップセミナーテキストノート』（和田創研。非売品）
『営業管理者テキストノート』（和田創研。非売品）
『企画力養成テキストノート』（和田創研。非売品）ほか

◆ビデオ教材
『提案営業実践研修<全12巻>』（和田創研）
『ハイパー企画力養成<全３巻>』（日本マネジメント教育機構）ほか

◆電子出版
『企画書上手』（東芝）
『企画イラストマニュアル』（リズム時計工業）ほか